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La vidéo de Yannick – le journal télévisé avec Yannick et son CV en béton
Réussir l’entretien aux oraux des écoles de commerce de Maxime Abolgassemi
3 bombes de valeur
1) 80% des touches avec des clients potentiels en BtoB proviennent de Linkedin
2) En publiant du contenu régulièrement sur linkedin, on va attirer naturellement à soi et en grande quantité des prospects et clients potentiels, on appelle ça : l’inbound marketing
3) 80% des ventes sont effectuées après 8 points de contact. Il faut donc multiplier les occasions de se connecter avec sa cible et son audience
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Les notes
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Sujet de la masterclasse audio d’aujourd’hui : Lancer son activité grâce à la puissance de Linkedin
[01:07] – Yannick partage une chose à propos d’elle que la plupart des gens ne savent pas :
- En 2012 quand Yannick cherchait un emploi, il a contacté un maçon pour faire un CV en béton !
[2:42] – Pourquoi faut-il utiliser Linkedin quand on est entrepreneur ?
- C’est le réseau professionnel numéro 1 sur la planète
- Être visible quand quelqu’un tape votre nom dans google
- Pouvoir attirer sa cible de prospect
- Et parce que 80% des leads BtoB proviennent de Linkedin
En publiant du contenu régulièrement sur linkedin, on va attirer naturellement à soi et en grande quantité des prospects et clients potentiels, on appelle ça : l’inbound marketing.
[5:40] – Qu’est-ce qui est le plus puissant avec linkedin ?
- c’est de convertir les visiteurs en prospects grâce à un profil visible et percutant, et surtout grâce à une communication régulière adressée à notre cible.
- 80% des ventes sont effectuées après 8 points de contact. Il faut donc multiplier les occasions de se connecter avec sa cible et son audience.
[7:05] – Est-ce qu’il y a un inconvénient à utiliser Linkedin ?
- Ça prend beaucoup de temps, surtout au début
[7:43] – C’est la première chose à faire quand on veut commencer sur linkedin ?
- Avant tout, il faut savoir pourquoi on veut y aller pour pouvoir mettre en place la stratégie adéquate
- Et ensuite, s’entourer d’autres entrepreneurs pour avoir le bon “mindset” (le bon état d’esprit de l’entrepreneur)
- Scanner son marché sur linkedin directement pour capter de la donnée
- Commencer à définir une typologie de clientèle
Astuce : La barre de recherche de linkedin fonctionne pour trouver des personnes, mais aussi des groupes de discussion et des contenus !
[10:38] – Quels sont les résultats que l’on peut espérer ?
- La portée organique de Linkedin actuellement est extraordinaire comparé à facebook
- Quand on publie du contenu avec une page facebook entreprise, seul 0,2% de son audience voit passer la publication dans son fil d’actualité.
[12:46] – Plus globalement, quel conseil tu donnerais à quelqu’un qui veut se lancer et créer son activité ?
- Prendre un cahier et un stylo pour poser les choses noir sur blanc
- Et surtout, passer à l’action sans attendre !
- Ne surtout pas écouter ses proches s’ils projettent leurs peurs sur vous !
- Mieux vaut écouter les personnes/entrepreneurs qui en sont au stade où on voudrait être !
[15:20] – Quel a été ton pire moment dans ton parcours vers l’entrepreneuriat ?
- Yannick a connu une grosse période de remise en question avant de se lancer car il ne trouvait pas sa place en tant que salarié
[16:55] – Quel a été ton moment “ah-ah” ?
- Un soir j’étais dans mon lit et j’ai eu un flash ! Ça m’est tombé sur la tête comme ça.
[18:05] – La chose à retenir
- Être au clair avec qui on est et ce que l’on veut, et la motivation suivra !
[18:52] – Yannick répond à mes fameuses questions éclairs
- Quel est le meilleur conseil que tu aies reçu ?
- Quel est le meilleur livre business que tu recommandes ?
- Quelle est ta citation préférée ?
- Quelle est la chose qui te freinait pour devenir entrepreneur ?
- Qu’est-ce qui t’excite le plus dans ton business ?
- Si tu te réveillais demain matin et que tu avais tout perdu : ton business et tes client. Il faut tout recommencer à zéro. Par contre tu possèdes toujours tes connaissances et ton expérience. Concrètement quand tu te lèves demain matin, qu’est-ce que tu fais ?
[24:28] – L’appel à l’action de Yannick
ProInfluent.com : suivre la formation gratuite de Yannick et recevoir sa checklist pour se créer un profil Linkedin qui convertit les visiteurs en prospects
