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Breakthrough Advertising : le livre que Karim nous recommande de lire absolument
3 bombes de valeur
1) L’humain n’est pas rationnel mais émotionnel. Le copywriting sert à convaincre les gens de passer à l’action grâce aux émotions.
2) Une bonne page de vente :
- attire l’attention,
- est crédible,
- est utile ou divertissante
- se démarque
3) Pour être crédible face à un prospect, il faut gagner sa confiance sur 3 niveaux différents :
- la confiance dans le créateur ou le vendeur,
- la confiance dans le produit,
- et le plus important, la confiance dans le client lui-même !
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Les notes
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Sujet de la masterclasse audio d’aujourd’hui : Les 3 niveaux de confiance pour créer une page de vente crédible
[1:08] – Karim partage une chose à propos de lui que la plupart des gens ne savent pas :
- Bien que Karim soit un copywriter et que ses clients soient sur le web, Karim rédige absolument tout à la main, avec un stylo et une feuille blanche !
[2:37] – Le copywriting c’est quoi exactement ?
- Le copywriting c’est persuader les gens grâce à la rédaction d’un message
” newline=”false”][3:37]] – Pourquoi le copywriting c’est important quand on se lance sur internet ?
- Le véritable enjeu, c’est de convaincre malgré la distance (le fait de ne pas avoir son interlocuteur en face)
- C’est la base de toute communication sur une page internet
[5:23] – Si mon produit ou mon service est suffisamment bon et qu’il s’adresse à la bonne cible de prospects, pourquoi devoir les persuader ? Ça devrait pouvoir se vendre tout seul, non ?
- Le but du copywriting c’est de MOTIVER les gens à passer à l’action
- Même si le produit est bon et qu’il s’adresse à la bonne personne, il faut encore mettre cette personne dans le bon état émotionnel pour qu’elle passe à l’action
[7:10] – Quelles sont les clés pour persuader à l’écrit ?
- Pour persuader les gens, il faut être capable d’attirer l’attention. Car si personne ne sait qu’on existe, il y a peu de chance de pouvoir leur vendre quoi que ce soit.
- Pour persuader les gens il faut être profondément crédible
- Être utile
- Savoir se démarquer
[10:30] – Pour aller plus loin, est-ce que tu peux nous donner un tips ou un exemple pour capter l’attention efficacement ?
- Pour capter l’attention efficacement, il existe le ”Pattern Interrupt”, qui consiste à surprendre le destinataire du message, et à créer un effet WOW (Karim nous donne des exemples concrets)
- fondamentalement, il faut être capable de se démarquer, être différent !
[12:37] – Qu’est ce qui fait que l’on accorde de la crédibilité a du contenu ou a une personne sur internet ?
Karim nous explique qu’il y a 3 niveaux de confiance dans le copywriting :
- la confiance dans le créateur/vendeur du produit
- la confiance dans le produit
- la confiance dans le client
Pour maximiser sa crédibilité, il faut travailler sur ces 3 niveaux de confiance.
La confiance dans le client est très rarement mis en avant ou travaillé. Il y a donc ici une carte à jouer..
[17:13] – Est-ce que le copywriting c’est uniquement de l’écrit ou est-ce qu’on peut l’utiliser à l’audio, pour le podcasting par exemple ?
- Oui biensûr, en réalité le copywriting c’est la rédaction d’un message qui pousse son destinataire à passer à l’action. Et ce message peut prendre différentes formes.
[18:42] – Quel conseil tu donnerais à quelqu’un qui voudrait se lancer dans le copywriting ?
- Pour bien démarrer, il faut commencer directement dans le concret.
- Prenez une page de vente qui cartonne, et décortiquez-la !
- Et ensuite, choisissez un produit qui vous plait, et créez-lui sa page de vente !
[20:43] – Quel a été ton pire moment en tant qu’entrepreneur ?
Karim a fait un burnout fin 2018 qui a duré plus d’un an. Karim nous explique comment il s’en est sorti 💪🏻
[23:18] – Quel est le point le plus important à retenir de cette masterclasse audio ?
- Pour convaincre/persuader le client, mettez-vous à sa place et demander vous ce qu’il veut profondement
- Vendez au client ce qu’il a envie, et livrez-lui ce dont il a besoin !
[25:14] – Karim répond à mes fameuses questions éclairs
- Quel est le meilleur conseil que tu aies reçu ?
- Quel est le meilleur livre business que tu recommandes ?
- Quel a été ton moment “ah-ah” ?
- Quelle est la chose qui de freinait pour devenir entrepreneur ?
- Si tu te réveillais demain matin et que tu avais tout perdu : ton business et tes client. Il faut tout recommencer à zéro. Par contre tu possèdes toujours tes connaissances et ton expérience. Concrètement quand tu te lèves demain matin, qu’est-ce que tu fais ?
[34:08] – L’appel à l’action de Karim
- Les 18 codes de la persuasion : une série de 18 vidéos gratuites pour améliorer vos pages de vente.
