Les 3 niveaux de confiance pour créer une page de vente crédible avec Karim Galleze

Karim est rédacteur publicitaire (copywriter en anglais) depuis 2008. Il rédige des pages de vente pour ses clients. Ses textes ont généré 32 millions d'euros de CA pour l'ensemble de ses clients depuis ses débuts.

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Breakthrough Advertising : le livre que Karim nous recommande de lire absolument

 

💣 3 bombes de valeur

1) L’humain n’est pas rationnel mais émotionnel. Le copywriting sert à convaincre les gens de passer à l’action grâce aux émotions.

2) Une bonne page de vente :

  • attire l’attention,
  • est crédible,
  • est utile ou divertissante
  • se démarque

3)  Pour être crédible face à un prospect, il faut gagner sa confiance sur 3 niveaux différents :

  • la confiance dans le créateur ou le vendeur,
  • la confiance dans le produit,
  • et le plus important, la confiance dans le client lui-même !

 

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📝 Les notes

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Sujet de la masterclasse audio d’aujourd’hui : Les 3 niveaux de confiance pour créer une page de vente crédible

 

[1:08]Karim partage une chose à propos de lui que la plupart des gens ne savent pas :

  • Bien que Karim soit un copywriter et que ses clients soient sur le web, Karim rédige absolument tout à la main, avec un stylo et une feuille blanche !

 

 

[2:37]Le copywriting c’est quoi exactement ?

  • Le copywriting c’est persuader les gens grâce à la rédaction d’un message

 

 

” newline=”false”][3:37]] – Pourquoi le copywriting c’est important quand on se lance sur internet ?

  • Le véritable enjeu, c’est de convaincre malgré la distance (le fait de ne pas avoir son interlocuteur en face)
  • C’est la base de toute communication sur une page internet

 

 

[5:23]Si mon produit ou mon service est suffisamment bon et qu’il s’adresse à la bonne cible de prospects, pourquoi devoir les persuader ? Ça devrait pouvoir se vendre tout seul, non ?

  • Le but du copywriting c’est de MOTIVER les gens à passer à l’action
  • Même si le produit est bon et qu’il s’adresse à la bonne personne, il faut encore mettre cette personne dans le bon état émotionnel pour qu’elle passe à l’action

 

 

[7:10]Quelles sont les clés pour persuader à l’écrit ?

  • Pour persuader les gens, il faut être capable d’attirer l’attention. Car si personne ne sait qu’on existe, il y a peu de chance de pouvoir leur vendre quoi que ce soit.
  • Pour persuader les gens il faut être profondément crédible
  • Être utile
  • Savoir se démarquer

 

 

[10:30]Pour aller plus loin, est-ce que tu peux nous donner un tips ou un exemple pour capter l’attention efficacement ?

  • Pour capter l’attention efficacement, il existe le ”Pattern Interrupt”, qui consiste à surprendre le destinataire du message, et à créer un effet WOW (Karim nous donne des exemples concrets)
  • fondamentalement, il faut être capable de se démarquer, être différent !

 

 

[12:37]Qu’est ce qui fait que l’on accorde de la crédibilité a du contenu ou a une personne sur internet ?

Karim nous explique qu’il y a 3 niveaux de confiance dans le copywriting :

  1. la confiance dans le créateur/vendeur du produit
  2. la confiance dans le produit
  3. la confiance dans le client

Pour maximiser sa crédibilité, il faut travailler sur ces 3 niveaux de confiance.  

La confiance dans le client est très rarement mis en avant ou travaillé. Il y a donc ici une carte à jouer..

 

 

[17:13]Est-ce que le copywriting c’est uniquement de l’écrit ou est-ce qu’on peut l’utiliser à l’audio, pour le podcasting par exemple ?

  • Oui biensûr, en réalité le copywriting c’est la rédaction d’un message qui pousse son destinataire à passer à l’action. Et ce message peut prendre différentes formes.

 

 

[18:42]Quel conseil tu donnerais à quelqu’un qui voudrait se lancer dans le copywriting ?

  • Pour bien démarrer, il faut commencer directement dans le concret.
  • Prenez une page de vente qui cartonne, et décortiquez-la !
  • Et ensuite, choisissez un produit qui vous plait, et créez-lui sa page de vente !

 

 

[20:43]Quel a été ton pire moment en tant qu’entrepreneur ?

Karim a fait un burnout fin 2018 qui a duré plus d’un an. Karim nous explique comment il s’en est sorti 💪🏻

 

 

[23:18]Quel est le point le plus important à retenir de cette masterclasse audio ?

  • Pour convaincre/persuader le client, mettez-vous à sa place et demander vous ce qu’il veut profondement
  • Vendez au client ce qu’il a envie, et livrez-lui ce dont il a besoin !

 

 

[25:14]Karim répond à mes fameuses questions éclairs

  • Quel  est le meilleur conseil que tu aies reçu ?
  • Quel est le meilleur livre business que tu recommandes ?
  • Quel a été ton moment “ah-ah” ?
  • Quelle est la chose qui de freinait pour devenir entrepreneur ?
  • Si tu te réveillais demain matin et que tu avais tout perdu : ton business et tes client. Il faut tout recommencer à zéro. Par contre tu possèdes toujours tes connaissances et ton expérience. Concrètement quand tu te lèves demain matin, qu’est-ce que tu fais ? 

 

 

[34:08]L’appel à l’action de Karim 

 

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1) PodcastFormationGratuite.com : apprenez avec Mathieu comment créer et lancer votre podcast avec cette formation totalement gratuite.

 

 

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