Ne faites surtout pas de publicité facebook avant d’avoir validé une offre solide avec David Jobard

David est spécialisé dans la publicité facebook. Il accompagne les entrepreneurs à développer leur chiffre d'affaire grâce à la régie publicitaire : facebook ads. Depuis le début de l’année 2020, David à investit pour le compte de ses clients, plus d’un million d’euros en publicité facebook.

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Business de Alec Henry : le livre que David nous recommande de lire 

 

💣 3 bombes de valeur

1) Pour commencer à faire de l’acquisition client gratuitement, il suffit de trouver sur quel réseau social se trouve son client idéal

2) Les commerçants et les boutiques traditionnelles doivent capter l’attention de leurs clients en ligne pour les faire venir physiquement dans leurs points de vente

3) Mettre en place un système d’acquisition automatisé permet de ne pas se retrouver à court de clients, de devoir faire de la prospection manuellement et ralentir la croissance de notre entreprise

 

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📝 Les notes

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Sujet de la masterclasse audio d’aujourd’hui : Ne faite surtout pas de publicité facebook avant d’avoir validé une offre solide

 

 

[0:30]David partage une chose à propos de lui que la plupart des gens ne savent pas :

  • David est le créateur du célèbre site web : pokemon go france

 

[2:10]Qu’est-ce que : l’acquisition client ?

  • C’est l’activité d’aller chercher des clients pour notre entreprise

 

[2:51]Quelle est la différence entre l’acquisition organique et l’acquisition payante ?

  • l’acquisition organique : c’est acquérir des clients sans dépenser de l’argent, et notamment grâce au trafic gratuit de l’internet
  • l’acquisition payante : c’est acquérir des clients en payant des régies publicitaires pour avoir une meilleur visibilité pour une cible donnée (facebook ads, google ads, ou même des affiches publicitaires dans la rue)

 

 

[3:48]Quel est l’avantage de l’acquisition payante par rapport à l’organique ?

  • En réalité les deux types d’acquisition sont payantes
  • L’acquisition organique va nous coûter du temps
  • Alors que l’acquisition payante va nous coûter de l’argent

 

L’avantage quand on lance son activité et que l’on a pas d’argent, on peut toujours faire de l’acquisition organique (même si ça coûte du temps)

Et quand on commence à avoir de l’argent et moins de temps pour l’acquisition client, on peut basculer vers une stratégie d’acquisition payante.

 

 

[5:26]Peux-tu nous donner des exemples de stratégie organique ?

  • Il existe des stratégies à mettre en place pour le long terme
  • Et il existe une stratégie beaucoup plus rapide avec les groupes facebook qui consiste à :
    • donner de la valeur aux gens gratuitement en répondant à leurs questions.
    • Ce qui permet de définir son avatar client et son offre
    • Et d’attirer naturellement à soit les personnes qui voudraient aller plus loin et acheter votre produit ou service

 

 

[7:30] –  Quels sont les inconvénients de l’acquisition payante ?

  • Oui, la technique. Il faut apprendre à utiliser les régies publicitaires en ligne, créer des visuels, écrire des textes qui convertissent les prospects en clients.

 

 

[8:34] – Est-ce que faire de la publicité en ligne, c’est pertinent quand on a un business en ligne. Mais est-ce que ça marche pour les boutiques et les commerces en bas de la rue ?

  • Biensûr, on peut capter l’attention des gens en ligne pour les faire venir physiquement dans une boutique ou un commerce.

 

 

[10:46]Combien ça coûte en publicité ?

  • pour passer de 6000 euros à 15000 euros de chiffre d’affaire, le client de David à dépensé 450 euros en publicité facebook sur 1 an.

 

 

[11:28]De quels outils a-t-on besoin pour faire de l’acquisition payante ?

  • Pour un business en ligne : un site internet ou au moins un tunnel de vente pour convertir le prospect en client et conclure la vente
  • Pour un commerce “physique” : simplement une page facebook 

 

 

[11:51]Quel est la première chose à faire quand on veut faire de l’acquisition client ?

  • Commencer avec l’acquisition organique
  • Et donc de trouver sur quelle plateforme, quel réseau social, notre cible idéale se trouve pour commencer à parler avec elle, avoir du feedback et commencer à vendre.

 

 

[13:23]Comment savoir quel réseau social utiliser ?

  • Il faut avant tout faire une recherche de son “avatar client”
  • Par exemple : un chef d’entreprise aura de grandes chances d’être présent sur linkedin

 

 

[13:50]Quel est le risque de ne pas faire d’acquisition payante quand on est entrepreneur ?

  • Si on automatise pas son acquisition client et notamment grâce aux régies publicitaires, on va devoir se retrouver à faire de la prospection. Et la prospection, c’est du temps. Ce qui peut freiner la croissance de l’entreprise.

 

 

[15:09]À partir de quel moment il devient intéressant de faire de l’acquisition payante par rapport à de l’acquisition organique ?

  • David conseille d’avoir déjà un chiffre d’affaire mensuel de 10.000 euros réalisé grâce à l’organique avant de penser à faire de l’acquisition payante. Pour ces deux raisons :
    • Pour être sur que notre offre réponde déjà à un besoin du marché
    • Pour permettre de financer le budget publicitaire sans mettre en péril l’entreprise 

 

 

[15:54]De manière plus générale, quel conseil tu donnerais à quelqu’un qui aimerait se lancer et créer son activité ?

  • D’arrêter de réfléchir et de passer vraiment à l’action !

 

 

[16:29]Quel a été ton pire moment en tant qu’entrepreneur ?

  • David nous raconte comment il a mal vécu son premier gros échec avec son magasin de jeux vidéos

 

[18:04Quelle est le point le plus important à retenir aujourd’hui ?

  •  Ne vous lancez pas dans l’acquisition payante si vous n’avez pas déjà validé votre offre avec l’acquisition organique. Vous risqueriez de perdre beaucoup d’argent et de temps

 

[18:28]David répond à mes fameuses questions éclairs

  • Quel  est le meilleur conseil que tu aies reçu ?
  • Quel est le meilleur livre business que tu recommandes ?
  • Quelle est ta citation préférée ?
  • Qu’est-ce qui t’excite le plus dans ton business ?
  • Si tu te réveillais demain matin et que tu avais tout perdu : ton business et tes clients. Il faut tout recommencer à zéro. Par contre tu possèdes toujours tes connaissances et ton expérience. Concrètement quand tu te lèves demain matin, qu’est-ce que tu fais ? 

 

[21:00]L’appel à l’action de David 

 

🔥 Ressources de dingue !

1) PodcastFormationGratuite.com : apprenez avec Mathieu comment créer et lancer votre podcast avec cette formation totalement gratuite.

 

 

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