ROAS, l’indicateur phare quand on fait de la publicité Facebook avec Théo Lion

Théo est un jeune entrepreneur de 22 ans, Il a lancé son agence COUDAC pour aider les e-commerçants à gérer leur campagnes publicitaires sur facebook. Il a réussi à générer 4,5 millions d’euros de chiffre d’affaire pour ses clients avec un budget de 1 million !

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📕 Ressources

Making Ads Pay de John Caples – Le livre que Théo nous recommande vivement de lire !

Stinkingly.com – L’outils pour faire des landing pages gratuites grâce à l’offre d’essai 

Canva.com – L’outils pour créer des visuels pour vos campagnes publicitaires facebook

PlayPlay.com – L’outils pour créer des vidéos pour vos campagnes publicitaires facebook

 

💣 3 bombes de valeure

1) Pour faire des ventes grâce à la publicité facebook, il faut déjà avoir un produit qui se vend (un “product market fit”). La pub facebook agira seulement comme un amplificateur !

2) On peut aussi utiliser la publicité facebook pour tester son idée de business en créant une landing page (gratuitement avec strinkingly) et en amenant le trafic facebook directement sur cette page pour voir si ce que l’on propose à du succès (en calculant le taux de conversion)

3) Il faut voir l’entrepreneuriat comme un grand escalier. Monter les marches les unes après les autres pour atteindre son objectif final. Pour cela il faut beaucoup agir sans perdre trop de temps avec la théorie. Car c’est dans la pratique qu’on apprend plus vite la théorie. 

 

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Pas de sponsors pour cet épisode.
 
 

📝 Les notes

**Cliquez directement sur le timer pour accéder directement à cette partie de l’épisode

Sujet de la masterclasse audio d’aujourd’hui : ROAS, l’indicateur phare quand on fait de la publicité sur facebook.

 

[1:11]Théo partage une chose à propos de lui que la plupart des gens ne savent pas.

  • Théo a été joueur de poker semi-professionnel pendant quelque mois. Il vivait de ses gains liés au poker !

 

 

[1:36]Qu’est-ce que le ROAS ?

En anglais c’est : Return On Ad Spent

En gros c’est le retour sur investissment. Si je depense 1 euro en publicité facebook et que je génère 4 euros de chiffre d’affaire, mon ROAS est de 4.

Facebook n’est qu’un levier et ne fait pas de miracle : Théo explique qu’il  faut déjà avoir un  produit qui se vend (le “product market fit”). Facebook permettra “seulement” de scaler (de multiplier les ventes en gros).

 

 

[3:47]Les deux utilisations possible de Facebook quand on est entrepreneur :

1 – le “scale” et la performance à grande échelle

2 – tester rapidement son idée de business avec une landing page (une page de site internet) 

 

 

[4:44]Théo donne deux astuces pour tester son idée de business si on a pas d’argent :

  • Utiliser des outils comme Strikingly pour créer une landing page gratuitement, en utilisant la période d’essai de l’outils
  • Utiliser les groupes facebook pour récupérer du trafic, si on a pas d’argent pour faire de la publicité Facebook au départ

 

 

[5:52]Pour valider son idée de business via facebook, il faut avoir suffisamment de retours pour pouvoir calculer son taux de conversion.

Combien de personnes ont laissé leur adresse mail sur la landing page par rapport au nombre total de personnes ayant visité cette page

exemple : j’ai enregistré 100 visites sur ma landing page, et 20 personnes ont laissé leur adresse mail pour signifier que le produit les intéressait. Le taux de conversion est donc de 20%.

Théo nous dit qu’il n’existe pas de nombre magique. Quand on produit a du succès, c’est évident et ça nous saute aux yeux.

 

 

[7:30]Quel a été ton pire moment en tant qu’entrepreneur ?

  • Théo n’a pas encore eu de “pire moment”, c’est plutôt les petits tracas du quotidien qui lui minent le moral car on on est entrepreneur et qu’on a pas d’associé : on est seul ! 

Théo fait de la méditation pour se vider la tête et apprendre à gérer les situations futures.

 

 

[10:18]Pourquoi faire de la publicité sur les réseaux sociaux quand on est dans le e-commerce ?

  • C’est un outils pour générer des ventes !
  • L’avantage de la pub facebook c’est que ça “scale” très très fort (les revenus progressent plus vite que l’intensité de travail que tu dois y mettre)

 

 

[11:44] Comment faire quand on a pas les compétences, et qu’on y connait rien ?

  1. Apprendre ! Théo n’y connaissais absolument rien avant de monter son agence.
  2. L’avantage de nos jours, c’est qu’on peut absolument tout apprendre sur internet avec grâce à Google/Youtube.
  3. Il faut voir son objectif final comme un grand escalier. Il faut monter les marches les unes après les autres. Un petit pas à la fois, on finit par atteindre son objectif.
  4. 90% d’action, 10% de théorie : Théo nous conseille de se lancer, de faire, plutôt que de passer son temps sur la théorie. Car quand on rencontre un problème dans la pratique, on apprend beaucoup plus vite la théorie.
  5. Attention tout de même d’avoir un objectif et d’être sûr de ne pas se tromper d’escalier.

 

 

[15:16]Comment on sait si une campagne publicitaire fonctionne et qu’on ne jette pas son argent par les fenêtres ?

  • Encore une fois grâce au ROAS !

 

 

[16:09] – A quels résultats s’attendre quand on fait de la publicité Facebook ?

  • Impossible à savoir car ça dépend de plusieurs facteurs différents 

 

 

[17:19]Le conseil de Théo pour créer son activité.

 

 

[17:46]Théo répond à mes fameuses questions éclairs :

  • Quel est le meilleur conseil pro que tu aies reçu ?
  • Quel est le meilleur livre pratique ou business que tu aies lu dernièrement ?
  • Quelle est ta citation préférée ?
  • Quel a été ton moment “ah-ah” ?
  • Est-ce qu’il y avait une chose qui de freinait pour devenir entrepreneur ?
  • Qu’est-ce qui t’excite en ce moment dans ton business ?
  • Qu’est-ce qui fonctionne le mieux dans ton activité ?
  • Quelle est ta vision pour ton entreprise ?
  • Si tu te réveillais demain matin et que tu avais tout perdu : ton business et tes client. Il faut tout recommencer à zéro. Par contre tu possèdes toujours tes connaissances et ton expérience. Concrètement quand tu te lèves demain matin, qu’est-ce que tu fais ?

 

 

[20:32]L’appel à l’action de Théo

  • Profil Linkedin de Théo – N’hésitez pas à le contacter si vous avez la moindre question sur son métier ou sur la publicité facebook
  • Coudac.com : si vous êtes e-commercant et que vous souhaitez avoir plus d’informations à propos des service que propose l’agence de Théo.

 

🔥 Ressources de dingue !

1) PodcastFormationGratuite.com : apprenez avec Mathieu comment créer et lancer votre podcast avec cette formation totalement gratuite.

 

 

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